Путь от идеи к успешному бизнесу
С чего начать, чтобы не просто воплотить свою идею в жизнь, но и выстроить на её основе выгодный и масштабируемый бизнес? Какие шаги предпринять? Советы от опытных экспертов: начальника отдела по связям с общественностью Фонда «Московский инновационный кластер» Саиды Зиядхановой и советника по инновациям АО «ЭР-Телеком Холдинг» Екатерины Панкратовой.
С разработками на какой стадии к Вам можно обратиться?
Саида Зиядханова: На базе Фонда в ноябре 2021 года мы запустили «Академию новаторов». В рамках обучения менторы помогают сделать первые шаги: проанализировать жизнеспособность идеи, изучить конкурентов и рынок. Идеи не являются объектом авторского права, поэтому следующие логичный шаг – её юридическое оформление, патентование. Потом уже её можно «выводить на рынок», предлагая инвесторам.
Екатерина Панкратова: Мы изучаем не сами проекты и даже не разработки на стадии MVP («Minimum viable product» или «минимально-рабочий продукт» – прим. ред), а уже готовые продукты, которые получили первый отклик от рынка. Технология должна пройти апробацию и либо иметь клиентов, либо контракты. Мы тщательно изучаем её и то, впишется ли она в нашу работу. Обычно стадия с момента начала анализа до подписания договора длится не менее года.
В какие проекты готово вкладываться государство и частный сектор? Есть ли определённые трендовые отрасли?
С. З.: Сложно сказать, мы рассматриваем все заявки, отраслей множество. Возможна ситуация, когда к нам приходит крупная корпорация, которая просит помочь найти инновационные стартапы, которые бы вписывались в определённые узкие рамки деятельности. В этом случае важна не только сама идея, но и наличие команды, которая готова её дорабатывать и внедрять в жизнь. Если такой стартап находится, но на демо-дне мы помогаем презентовать его заказчику, сводим их вместе. FinTech, SocialTech, HR – всё очень актуально.
Е. П.: Ест несколько направлений, по который мы регулярно отслеживаем разработки. Первое – это RPA («Robotic process automation» –прим. ред.) – автоматизация бизнес-процессов. Например, сейчас в разработке «пилот»: робот, оформляющий командировку. У нас в компании 20 тыс. сотрудников, они совершают порядка 1 тыс. поездок в месяц. На процедуру оформления в среднем уходит несколько часов без учёта времени на согласование. Понятно, что такая технология перспективна для нас. Второе направление – искусственный интеллект. Третье – мы смотрим в сторону сельского хозяйства. Любые датчики, связанные с животноводством, растениеводством, климатом, нам интересны. Такие приоритеты.
Что можете посоветовать стартаперам?
С. З.: Для начала изучить рынок. Многие думают, что у них конкурентов нет – это проблема. Далее следует тщательно подобрать команду. Потом можно разрабатывать MVP с учётом анализа проектов, которые уже есть на рынке, и схожих разработок, которые по тем или иным причинам «провалились». Их опыт тоже очень ценен. Грамотный анализ ситуации на всех этапах помогает двигаться и развиваться. Нетворкинг, посещение площадок сообщества со схожими или смежными интересами, общение – важны в достижении успеха.
Е. П.: Я бы добавила, что значим анализ не только рынка, но и клиентов – поиск идеального потребителя продукта. Важно понимать не только конкурентную среду, но и тех, кому разработка будет нужна. Это сделает путь к коммерционализации проекта короче и легче.
Какие типичные ошибки совершают разработчики?
С. З.: Могу выделить такую проблему, которая проявляется на начальном этапе, – невнимательное отношение к документообороту. Речь идёт об отчётах, бухгалтерии. Часто начинающие стартаперы упускают это из виду, считают незначительным. Ещё советую тщательно проверять гипотезы до перехода к самой разработке MVP. Нужно быть готовым к повышенным психологическим нагрузкам, потому что идеально и сразу всё получаться не будет.
Е. П.: Скромность, особенно у учёных. Если есть вера в свою разработку, то нужно уметь её презентовать, «зажигать» идеей остальных. Тогда точно сложится и венчурная сделка, и взаимоотношения с корпорацией – мы именно таких лидеров и ищем. Ещё, конечно, важно тщательно изучить потенциального партнёра, чтобы презентовать не просто стартап, а те возможности, которые он открывает для инвестора.
Что нужно сделать для того, чтобы проект всё же стал бизнесом?
С. З.: Среди партнёров Фонда есть как городские инфраструктурные площадки, так и коммерческие. Интересующие их MVP они берут в качестве «пилота» для испытания «в полевых условиях». По итогу возможно 2 решения – проект либо отправляется на доработку, либо получает рекомендацию к внедрению. Эта возможность апробировать разработку позволяет как раз таки приобрести необходимую уверенность для презентации возможным заказчикам. Это переходный момент между MVP и успешным бизнесом.
Далее следует искать рынки сбыта: региональные, федеральные, международные. Мы организовывали российско-китайский технологический конкурс, на котором было подписано множество «пилотов», когда разработки подошли не российским, а заинтересовали именно азиатские компании. Например, искусственный интеллект по диагностике протечки труб – китайцы практически сразу предложили разработчикам грант на реализацию и подписание договора. «Норникелю» решению, кстати, тоже понравилось.
Е. П.: В «Сколково» слышала критерий: стартап перестаёт быть стартапом, когда зарабатывает свой первый миллиард. Таких компаний, конечно, не очень много. Чтобы стать единорогом, нужно «попасть в рынок», это проще сделать в рамках B2C «(Business-to-consumer» или «Бизнес для потребителя» – прим. ред.) – предложить людям что-то сильно улучшающее и меняющее их образ жизни. Я же больше работаю в сфере B2B («Business-to-business» или «Бизнес для бизнеса» – прим. ред.) – тут важно иметь якорных клиентов. Поэтому стоит сразу ориентироваться на интересы крупных потенциальных заказчиков.
Что предлагает «Московский инновационный кластер»?
С. З.: Помочь оформить инновационную идею в проект, найти источники финансирования и масштабировать разработку как на внутреннем рынке, так и выйти на внешние. Информацию о деятельности можно найти на сайте https://i.moscow/, там же можно оставить заявку как физическому лицу, так и юридическому.
Что предлагает «ЭР-Телеком Холдинг»?
Е. П.: Коммерческому холдингу важно двигаться в ногу со временем. Инновации – необходимость, чтобы бизнес мог расти и процветать. В связи с этим компания активно поддерживает технологические конкурсы, тщательно изучает инициативы в отрасли, чтобы пригласить перспективных разработчиков к себе в команду.
Подготовлено по итогам public talk «15 советов для тех, кто строит бизнес на науке» лектории «Территория инноваций» Конгресса молодых учёных, 9 декабря 2021 года.
